Per il secondo anno consecutivo The Way Magazine è stato invitato al quartier generale della TIM di Genova per partecipare con contenuti ad hoc alla Tin Inclusion Week, un’occasione di apprendimento e aggiornamento sui temi digitali più attuali.

Il relatore principale della prima giornata digitale della TIM Inclusion 2019 rivolta ai dipendenti TIM di Genova é stato Alessandro Moscatelli, una delle figure di spicco nel mondo del marketing digitale in Italia. Il giovane entrepreneur grazie anche alle sue significative esperienze internazionali (tra cui Londra, Parigi, Auckland e Milano) ha avuto modo di lavorare direttamente con le principali aziende digitali leader nel settore e coordinare negli anni complesse strategie di successo basate sul marketing online utilizzando le piattaforme di advertising di maggiore rendimento.

Il soggetto di discussione principale delle giornata TIM Inclusion è stata focalizzata sul piccolo e medio business ed il punto di partenza è stato capire come la piccola imprenditoria debba agire strategicamente per ottimizzare nel modo giusto la ricerca dei nuovi clienti e migliorare quindi il fatturato proveniente dalle attività online in genere.

“Le strategie digitali infatti non sono più materia di grandi imprese e organizzazioni, ma fanno parte della realtà di tutti i business e attività grandi o piccole che siano” , ha detto Alessandro Moscatelli ai dipendenti Tim, introdotto dal direttore della testata Christian D’Antonio.

Dice l’esperto: “Per iniziare, in primis si è arrivati alla consapevolezza della necessità della costruzione della strategia che parte dall’analisi dei dati storici e dai target ambiti in termini di volumi e ricavi. Poi nello specifico è bene conoscere le attività e canali da utilizzare per il Paid Marketing, l’area di maggiore criticità del momento in cui mancate conoscenze e personale non qualificato possono penalizzare”.

Il costo delle attività paid marketing è relativamente basso in proporzione alle possibilità di crescita, oggi spiega il relatore: “Un CPC (cost per click) può costare anche 0,05 centesimi e ottenere un ottimo risultato in termini di volumi e vendite, ma come per tutti i risultati serve pazienza e perseveranza. Assistiamo ad un percorso fatto di esperienza acquisita e ottimizzazioni giornaliere che portano ad un risultato effettivo nel tempo.”

I numeri condivisi nella sala conference di TIM Academy, la più grande d’Italia nel circuito TIM, hanno evidenziato che ad oggi il potenziale è ancora immenso e circa il 40% delle aziende medio piccole è impreparato ad affrontare un piano di sviluppo marketing adeguato sulle diverse piattaforme paid come per esempio tra le più note Google Adv, Yandex, Criteo, Bing e Facebook. Chiaramente la complessità dei progetti tende spesso a far rimandare decisioni che sono alla base dell’innovazione digitale e della digitalizzazione: “Vediamo spesso un atteggiamento imprenditoriale conservativo rispetto ai canali di vendita passati – dice Moscatelli – ma oggi tutte le aree del marketing sono parte di un unica grande e complessa strategia, e il canale online rappresenta in pratica la pista di partenza e di atterraggio di tutte le attività marketing (On-line, Off-line, TV, Radio) ed è per questo che sarebbe importante supportare in pieno ed in maniera strutturata la crescita e il cambiamento a cui stiamo assistendo”.